И как да ги обърнеш в своя полза

Кое е най-неприятното нещо, което си чувал по време на преговори с клиент? В моята подборка влизат 4 реплики, които преди ме изправяха на нокти. С времето се научих да им отговарям така, че да съм спокойна – направила съм максималното, за да обърна нещата в моя полза. В днешната статия споделям опита си с теб. В нея ще намериш и линкове към допълнителни материали по темата „водене на преговори“. Всички те са с практическа насоченост и можеш да ги приложиш веднага в твоята свободна практика. Действай!

Continue reading →

Имаш въпроси, свързани с копирайтинга на твоя сайт или онлайн кампания? Задай ги в коментарите под този пост. Ще отговоря на първите 5 до вторник, края на деня (25. 02. 2022).

Възползвай се от безплатна копирайтинг консултация за уеб с мен!

===

Аз съм Иванка Могилска – копирайтър, който вече 15 години се занимава със създаване на съдържание за уеб, рекламни концепции и послания. Водя обучения по копирайтинг и поддържам този блог, за да помогна на всеки, желаещ да стартира и развие стабилна свободна практика. Приятно и ползотворно питане!

п.с. Сподели възможността за безплатна копирайтинг консултация с твой приятел, познат или колега. Благодаря!

Ако искаш да работиш успешно на свободна практика

Две са ситуациите, в които изпадат повечето фрийлансъри:

1.  „нямам клиенти, нямам поръчки, какво да правя“ или
2. „имам супер много работа, не мога да си вдигна главата, изнемогвам“.

Ти в коя си тази седмица и колко дълго можеш да продължаваш така? Може би все още поставянето на цели и планирането ти се струват излишни. Може би не знаеш откъде да ги подхванеш, струва ти се сложно да определиш и планираш каквото и да било в тези несигурни времена. Може би просто вече отново си се качил на въртележката, с твърдото намерение да помислиш после, след като изработиш тази спешна поръчка, след като се договориш с този важен клиент, другата седмица или веднага щом се видиш с малко свободно време.

Е, понеже знам, че малкото свободно време не идва, а лашкането между изтощението от многото работа и тревогата от липсата на поръчки не се издържа дълго, ще те улесня. Вземи си едно кафе, отдели си десетина минути, а защо не и половин час (какъв разкош!), за да прочетеш трите въпроса, които са важни за твоя успех като фрийлансър през 2022 и да им отговориш.

Continue reading →

Започни новата финансова година на чисто. Възползвай се от безплатната счетоводна консултация със Стефка Василева. Задай въпросите, които те мъчат в коментарите. Тя ще отговори на първите 10 човека до четвъртък, 20 януари 2022.

===

Стефка Василева е счетоводител и собственик на фирма Accounting-S, която предлага цялостно счетоводно обслужване и счетоводни консултации. Нейни клиенти са фирми от малкия и средния бизнес и голям брой фрийлансъри.

Ако търсиш професионалисти, които са наясно с онлайн търговията, осчетоводяването на приходи от фрийланс платформи, данъците при работа с чуждестранни фирми и могат да те посъветват как е най-подходящо да упражняваш дейността си (като самоосигуряващо се лице, като фирма, като каква фирма), потърси ги за консултация и/или регулярна помощ на accounting_sofia[at]abv.bg

Рекламни истории #2

Какво е Коледа без коледни рекламни кампании? Нищо и половина! Аз лично се разчувствам повече от тях отколкото от коледни филми и гледам коледни реклами с голямо удоволствие.

В предпосления пост за тази година Нели Средкова ти разказва за двете феи на търговска верига Marks & Spencer, които изпълняват желания. Буквално! Виж как се комбинира успешно онлайн с офлайн преживяване и разбери как можеш да използваш социалните мрежи, за да разбереш какво искат потребителите ти и… да им го подариш.

Continue reading →

1. Ще работя повече

Не работи повече, бъди по-дисциплиниран и фокусиран, и не се бъхтай за жълти стотинки.

• Стъпка 1, оптимизирай времето си. Научи се да планираш задачите си, да определяш точно крайни срокове.
• Стъпка 2, научи се да ценообразуваш. За целта следвай съветите от статията „Каква цена да определиш за услугите си“ и непременно преговори супер полезните насоки на Юлика Новкова от статията „Защо изпитвам дискомфорт да преговарям и да искам справедлива цена за труда си“.

Стъпка 3 е свързана с второто новогодишно обещание, което НЕ е подходящо за фрийлансъри.

2. Ще разкарам всички клиенти, които плащат малко

Принципно това е много добро решение, но те съветвам леко да го преформулираш. Разкарай клиентите, които плащат малко, но имат прекалено големи изисквания и претенции, държат се зле с теб и като цяло работиш трудно с тях. Фокусирай се върху „ще работя само с клиенти, които плащат достатъчно и се сработваме добре“.

3. Ще започна да се грижа повече за себе си

Фрийлансърът, особено начинаещият, е изключително склонен да се занемарява. Прегледай статията „Мръсните тайни на един фрийлансър“ и започни да се грижиш за себе си веднага. Не отлагай. Например, не яж пред компютъра днес на обяд. Приключи със задачите малко по-рано и излез на разходка.

Не работи по празниците. Пари се изкарват, клиенти и поръчки се намират, но нерви, здраве и време, прекарано с любими хора се връщат и наваксват трудно, понякога е направо невъзможно.

4. Ще отделям повече време за лични проекти

Това е хубаво обещание, но така формулирано е просто неизпълнимо. Колко е „повече време“ и откъде ще го вземеш? Много по-ефективно е да си обещаеш редовно да отделяш повече време за лични проекти. Например всеки ден, или през ден, по един час. Подобна формулировка е по-конкретна и възможна за спазване. А и постоянните усилия, макар и по-малки, ще дадат по-добър резултат. Преди да започнеш прочети „Възпитание на вдъхновението или как да намериш време за лични проекти“.

5. Ще спестявам част от по-големите суми, които изкарвам

Звучи супер, но без да имам и далечна претенция да съм гуру по лични финанси, ще ти кажа, че не е достатъчно. Особено, ако парите ти идват като малки суми от много и различни клиенти в различни периоди от месеца. Има голяма опасност, докато чакаш да ти се събере по-голяма сума, да си изхарчил значителна част от парите. Помисли как да направиш така, че да отделяш 10-20% от сумата, която влиза в сметката ти за всяка поръчка. Това ти се вижда супер малко и смяташ, че не си струва? Истината е, че малко е по-добре от нищо. По-важно е да си създадеш навик да спестяваш, докато ги чакаш големите пари, от които можеш да отделиш. А и тъкмо, като го направиш, те просто чувствително ще увеличат сумата, която вече си спестил.

Е, ако съм пропуснала някое новогодишно обещание, което си си дал в навечерието на коледните и новогодишни празници, просто се върни и го огледай внимателно. Достатъчно ясно и конкретно ли е формулирано? Подбрал ли си точните думи? Само по един начин ли може да се тълкува това, което си обещаваш или по два-три?

Точните формулировки са знак, че си наясно какво точно искаш за себе си. А когато знаеш какво искаш, е много по-лесно да го постигнеш. Толкова лесно, че понякога чак ти се струва, че не си го постигнал, а си го получил. 🙂

Върни се в блога в сряда, за да прочетеш втората от страхотните рекламни истории на Нели Средкова. Тя ще ти разкаже за супер успешната коледна рекламна кампания на  британската търговска верига Marks & Spencer. Едно от най-вдъхновяващите неща в нея, поне за мен, е че успява да излезе от рамките на социалните мрежи и рекламните канали и да се превърне в доброто старо офлайн преживяване и споделяне на чудесни моменти с любими хора от плът и кръв.

Успешна последна работна седмица за тази година от мен!
Пожелавам ти по-малко обещания и повече действия.