Формула за писане на ефективни текстове

Създаването на съдържание за уеб не е силната ти страна и от това губиш клиенти. Струва ти се, че никога няма да се научиш да пишеш полезни и забавни текстове. И понеже щом те няма в интернет, значи те няма никъде, ще търпиш все повече загуби, хората няма да разберат колко качествен продукт предлагаш и конкуренцията ще ти отмъкне всички клиенти. Не задълбвай в подобни мисли. Научи се да ползваш една ефективна формула за писане на статии, рекламни текстове (не само за уеб) и привличащи вниманието статуси в социалните мрежи.

Каква е формулата за писането на добър рекламен текст
Проблем – започни с идентифицирането на проблема. Ако познаваш добре своята таргет група, ти знаеш какво я тормози и по какви причини би дошла при теб. Знаеш какъв проблем можеш да й решиш. Затова ще ти е лесно да го определиш и формулираш.

Например: “Създаването на съдържание за уеб не е силната ти страна и от това губиш клиенти.”

Уголемяване на проблема - задълбочи проблема, опиши им до какви страшни последствия може да доведе ненавременното му решаване, грубо казано – уплаши ги и ги накарай да се тревожат.

Например: “Струва ти се, че никога няма да се научиш да пишеш полезни и забавни текстове. И понеже щом те няма в интернет, значи те няма никъде ще търпиш все повече загуби, хората няма да разберат колко качествен продукт предлагаш и конкуренцията ще ти отмъкне всички клиенти.”

Решение на проблема - след като си стреснал потребителя достатъчно, дай му решението на проблема. Той ще е успокоен, облекчен, благодарен и ще го вземе.

Например: “Научи се да ползваш една ефективна формула за писане на статии, рекламни текстове (не само за уеб) и привличащи вниманието статуси в социалните мрежи.”

Къде е уловката, т. е. какво можеш да объркаш, докато прилагаш формулата
1. Ако не формулираш точно проблема, няма да успееш да привлечеш вниманието на потребителите.

2. Ако се увлечеш, вместо да ги уплашиш, можеш да ги разсмееш с нарисуваните от теб апокалиптични картини. (И това е подход, но е ефективен за твърде малко ситуации и прилагането му определено изисква доста майсторство.) Затова се придържай към разумните доводи и разкажи на клиентите какво ще стане, ако не ползват твоя продукт, за да си решат проблема, а не какво ще се случи, когато метеорит удари земята преди да са си купили именно твоя продукт.

3. Чувствително ще намалиш ефективността на текста си, ако не дадеш конкретно решение на проблема и не използваш правилните глаголи, за да подтикнеш потребителите към желаното от теб действие.

4. Няма да постигнеш никакъв резултат, ако не съобразиш дължината и бъбривостта на текста си с мястото, на което ще го публикуваш. Формулата действа наистина успешно и при много кратки рекламни текстове и при цели статии. Просто колкото по-кратък е текста, толкова по-трудно се намират правилните думи.

Ще загуби ли формулата от ефективността си, ако не я използвам цялата
Не мисля. Аз лично често пропускам уголемяването на проблема. Разбира се, зависи от това какво продаваш и какви са особеностите на аудиторията, но според мен има много случаи, в които можеш просто да назовеш проблема и да предложиш решението му.

Когато ползваш тази формула за писане на статии и текстове за уеб също можеш да пропуснеш средната част  на формулата. Ако идентифицираш и формулираш проблема на клиента си така, както той го формулира и търси отговора му в търсачките, той ще те намира по-лесно и освен това ще иска по-бързо да мине към решението, предлагано от теб.

Пожелавам ти успех, търпение и упоритост. Може би няма да ти се получи от първия път. Не се отчайвай, колкото повече пишеш, толкова по-лесно и хубаво ще става.

Преговори си предишните копирайтърски съвети и действай.

“Археологии” или защо те съветвам да отидеш на изложба

Baeva_freelance_Mogilska

Има много начини да научиш нещо ново, да се вдъхновиш. Не знам дали ги използваш. В момента в София се случват 1001 неща и е естествено да не можеш да ги посетиш всичките, но ще ти дам идея. Пробвай в близките дни да отидеш на изложбата “Археологии” в галерия “Васка Емануилова”.

Силно ще се изненадаш и може би леко ще излезеш от зоната си на комфорт. Представени са две инсталации, в които публиката трябва да взима дейно участие, инак няма да се случи нищо. Но ти си фрийлансър, знаеш си го това – ако не си инициативен, няма да има какво да вършиш и ще ти се случва предимно нищо. Сега да се върнем в галерията при двете инсталации.

Едната се казва “Археологии на настоящето”. В центъра на залата е поставено малко, детско пиано. Сигурно и ти си имал такова. Срещу него, на голям екран виждаш кадър от стар филм. Ако се приближиш до пианото и посвириш, или удряш произволни клавиши, кадрите ще започнат да се сменят. Ще си направиш собствен филм, смесица от “Сандокан” и какви ли още не филмови находки от 70-те и 80-те години. Даже Орнела Мути – съвсем млада – ще се появи пред теб, ти ще си я извикал със собственото си свирене.

Старите филмови ленти са намерени в полуразрушеното кино на село Деветаки. Авторката ги е събрала, почистила, реставрирала и после – от тях и пианото – е успяла да направи машина на времето. От теб зависи как ще я управляваш, каква мелодия ще й измислиш, ще искат ли другите да я слушат или ще бягат, докато несръчно се опитваш да музицираш образите, времето, детските спомени, които извикват в тебе кадрите на екрана и самото малко, дървено пиано.

Другата работа е реплика на холандски концептуален артист. Не са големи познанията ми в тази област, не бях и чувала за Бас Ян Адер и Broken Fall (Organic). После проверих кой е и каква е идеята. На теб обаче ще ти го опиша както го видях аз – чиста дъска – в изложбената зала. Имаш един екран. И на екрана виждаш три мъжки силуета (оказа се после, че са 4), хванати за клоните на едно дърво. Пред екрана има малък трамплин. Качваш се върху него и започваш да скачаш. Ако скачаш достатъчно бързо, мъжете продължават да се държат за клоните. Ако спреш – падат в локвата под дървото. Ако намериш правилната скорост, можеш да ги върнеш обратно на дървото преди да са паднали съвсем или просто да ги държиш между небето и земята.

Freelancer_Baeva_Mogilska

Много ме заплени усещането, което изпитах, докато скачах и мисълта, която се появи в главата ми: “тези хора зависят от мен”. Вярно, че са само картинки, вярно – нищо няма да им се случи, когато паднат, но докато скачаш и гледаш висящите им в нищото фигури, това някак ти убягва. Остава само опиянението, че тези хора зависят от теб. Идва и желанието да експериментираш със скоростта, за да видиш какво ще стане с твоите подопечни. Интересно е да изследваш мислите и усещанията, които се появяват в теб, докато скачаш, а също и после, когато спреш и “убиеш” нещастните трима/четирима мъже. Сигурна съм, че ще се изненадаш  от себе си.

Много можеш да научиш от “Археологии”. Необходимостта да участваш и в двете инсталации, за да видиш как работят, ти помага да направиш няколко бързи археологически разкопки на собствените си мисли и чувства и да откриеш неща, които си заровил в себе си и услужливо си забравил. А те могат да ти помогнат да видиш действията си, работата си, света под друг ъгъл.

Разбира се, можеш и просто да отидеш, да подрънкаш на пианото, да поподскачаш на трамплина, да се поусмихнеш и да си кажеш: “Да, забавно е измислено.” Можеш и изобщо да не отидеш.

Ти си голям човек, избирай си. Но те съветвам да не подминаваш възможността, забавлявайки се, да покопаеш навътре в себе си и да си откриеш ново съкровище. Защото няма имане, което да стои и да те чака на повърхността, нали знаеш?

Приятна работа. И приятно гледане.
Изложбата е “Археологии” и ще бъде в галерия “Васка Емануилова” до
06. 12. 2014.  Художникът е Албена Баева.

Снимките са на София Кратчанова.
Още подробности, можеш да видиш на сайта на Албена Баева.

п. с. Сподели после как ти се е сторило, ще ми е интересно.

Как да постигаш целите си по-лесно

или 8 начина да се пребориш с вселенската несправедливост

Познаваш хора, на които всичко им се получава, без да полагат усилия. Даровете на съдбата просто се изсипват върху тях и ти не можеш да не се засегнеш от тази вселенска несправедливост. Познаваш и хора, целунати от късмета, които имат вуйчо владика и/или леля в Америка, и не им се налага дори да искат нещо. Като се огледаш около себе си, излиза, че само ти си онеправдан.

Разбирам тежката ти мъка и ти предлагам няколко идеи как да счупиш каръка и да започнеш да постигаш целите си с лекота.

1. Прави това, в което си добър
Очевидно е, че няма как да станеш световноизвестна певица, ако котката се крие под леглото всеки път, когато си тананикаш. Или ако никой не се е радвал на изпълненията ти от училищните концерти насам. Понякога е много трудно да си признаеш, че нямаш талант за нещо, но пък упорството, да продължиш да го правиш, ще ти донесе повече нещастие. Всеки е добър в нещо, намери кое е твоето.

2. Прави това, което ти харесва
Струва ти се, че този съвет си противоречи с горния? Всъщност не. След като разбереш какво ти се отдава най-много намери начин да го правиш с кеф. Иначе вселената отново ще е несправедлива към теб и ще ти пречи.

copywriter

3. Формулирай си постижими цели

Да имаш големи цели и мечти е похвално, но не е реалистично да искаш да станеш световен шампион на Формула 1 още след първия ден от шофьорския си курс. Каквото и да правиш, разделяй голямата задача на по-малки. Така ще имаш повече успехи, десетки добре изпълнени малки задачи, което пък ще те мотивира да вървиш напред към осъществяване на голямата си цел по-бързо и уверено.

4. Прояви постоянство
Колкото повече упражняваш една професия, толкова по-добър ставаш в нея. Независимо как ти изглежда отстрани, няма успех, постигнат без усилие. Просто хората не мрънкат и не те занимават с подробности и ти виждаш само крайния резултат от техния труд. Затова ти се струва, че само да си помислят за нещо и го постигат. Не се лъжи, те просто, освен да мислят, са започнали и да действат малко по-рано от теб.

5. Бъди изобретателен
Разбира се, няма нищо лошо в това да следваш изпитани рецепти. Просто не ги следвай сляпо, прилагай ги дотолкова, доколкото са подходящи за твоята работа и за твоите цели. А и от време на време не вреди да се отклониш от утъпкания път и да си направиш свой. Обмисляй нещата добре и ги върши така, както смяташ, че трябва и ще е добре за теб, а не както другите ти казват, че се правят по принцип.

6. Не губи време да се занимаваш с другите 
Кой на кого как е помогнал, на кой колко му върви, кой го пренебрегват и кой го бутат нагоре – всичко това не би трябвало да те интересува. Първо, защото не е твоя работа, а и по никакъв начин не можеш да го промениш. Второ, защото подобни мисли ти носят само огорчение и озлобление и не ти помагат. Не ги допускай в главата си. Фокусирай се върху работата си, почивай пълноценно, преговаряй какво си постигнал ти и какво и как смяташ да правиш занапред. Това е напълно достатъчно.

7. Задавай си подходящите въпроси 
“Какво ще стане ако се проваля?” е разрешен въпрос само веднъж, колкото да си представиш кое е най-лошото, което може да се случи, да видиш, че не е толкова страшно и да се занимаваш с по-важни неща.

Задавай си конструктивни въпроси, чиито отговори ще ти помогнат да направиш по-добре това, което искаш. Всички други ненужни въпросчета като “Ами ако не стане? Какво ще си помисят другите, ако… ” те съветвам да ги убиваш в зародиш, докато свикнат да не се появяват в главата ти.

8. Не си поставяй повече цели отколкото можеш да изпълниш
Вероятността да бъдеш едновременно страхотен дизайнер или копирайтър фрийлансър, велик пианист, добър глава на семейство и приличен водопроводчик е почти нулева. Не можеш да постигнеш безкрайно много неща, за определен период от време, в различни области. Колкото по-фокусирани са усилията ти, толкова по-добре. Затова си помисли кои 2 неща искаш най-много и се захвани с тях. Но дори и в този случай не се ласкай, че си модерен, мултитаскинг пич. Върши си задачите една след друга, вместо едновременно, и ще постигнеш много по-добри резултати.

От всичко прочетено дотук навярно вече си разбрал, че единствената пречка за постигането на твоите цели обикновено си ти самият и никаква вселенска несправедливост и вуйчо владика нямат пръст в тая работа. Това би трябвало да ти подейства успокоително и мотивиращо. Щом проблемът е в теб, значи от теб зависи да си го решиш. Найс, а?

Успех.

Как да отговарям на обяви за проекти, така че да увелича шансовете си да спечеля поръчка

Първо, още веднъж искам да благодаря на всички, които се отзоваха на обявата ми за преводач “български – английски” и ми изпратиха свои предложения и текстове.

Второ, на база на част от писмата, които получих, както и на наблюдения на колеги и въпроси, които са ми задавали, реших, че е време да ти предложа няколко съвета как да отговориш на обява за проект, така че да увеличиш многократно шансовете си за спечелване на поръчката.

1. Прочети обявата внимателно няколко пъти. В желанието си да дадеш по-бързо своето предложение понякога ставаш невнимателен и може да пропуснеш важни подробности. Ако в обявате не е изрично указано докога важи, то можеш да бъдеш спокоен, че ще е в сила поне следващите 2 – 3 дни. Успокой се, прочети я внимателно още веднъж преди да започнеш да отговаряш и чак след това подготви необходимите документи.

2. Изпрати това, което се иска в обявата. В никакъв случай по-малко. Ако в обявата пише, че трябва да изпратиш портфолио и цена, не изпращай само биография и снимка. Когато твоят потенциален клиент създава обявата си, той има причина да иска точно определени неща. Каква точно е тази причина, с колко още човека трябва да се консултира преди да те избере и какви са конкретните обстоятелства, около избора ти няма как да знаеш. Затова най-умното, което можеш да направиш е да изпратиш каквото са ти поискали. В никакъв случай по-малко. Ако нямаш портфолио, изрази готовност да направиш тестов материал. Имай предвид обаче, че поради разни обстоятелства подателят на обявата може би няма как да ти предложи такъв. Затова не е лоша идея все пак да му изпратиш нещо близко до искания материал със съответното обяснение.

3. Бъди конкретен. Ако трябва да кажеш какъв обем работа можеш да поемеш, бъди конкретен. Говори в часове или в обем думи. Ако са ти поискали цена за определен брой думи, дай конкретна цена и отстъпка (или само спомени, че цените подлежат на преговаряне). Не пиши, че предлагаш много изгодни цени. Това не носи никаква информация. Изгодни за кого? Няма как да знаеш на кой какво му е изгодно.

Да отговориш конкретно на запитванията в обявата означава да проявиш уважение към времето на този, който я е писал. Той ще оцени това, повярвай ми. Означава също да осигуриш разглеждане на кандидатурата си.

4. Не разчитай само на страхотно портофлио. Преди да стигне до портфолиото ти твоят потенциален клиент ще види как си попълнил полето “относно” и какво си написал в писмото си. Ако в него има всичко, което го интересува, или пък допълнителна информация, която да го заинтригува, само ще спечелиш. Ако има общи приказки и нищо от поисканото – цена, възможност за поемане на нови поръчки и т. н., портфолиото ти може да е страхотно, но ще бъде разгледано последно или няма да се стигне до него въобще. Просто защото обикновено има много кандидати и те, също като теб, са доста добри.

5. Увери се, че в портфолиото ти има проекти, показващи умения, като търсените в обявата. Ако се търси преводач от български на английски (извинявай, но това е най-пресният пример), моля те, не изпращай текстове, преведени от английски на български. Това, че превеждаш добре в едната посока, не значи автоматично, че превеждаш добре и в другата. (Този съвет има голяма връзка с първоначалното внимателно четене на обявата.)

6. Не задавай още веднъж въпроси, отговорите на които можеш да намериш в обявата. За този, който я е писал това означава две неща: не си прочел добре какво се иска и не уважаваш нито своето време, нито това на човека отсреща. Първото навява на мисълта, че не е много сигурно ще разчетеш ли добре и заданието, което ти се дава. Второто подсказва, че най-вероятно ще продължиш да пилееш време за безсмислени въпроси и в бъдеще.

Не е така! Тези две твърдения са абсолютно погрешни! – Чудесно. Докажи го, като дадеш тази информация, която се иска без да пишеш безсмислени имейли.

7. Проверявай мейла си за грешки. Всички правим грешки, това е вярно, но когато изпращаш мейл, с който се опитваш да убедиш някой да ти възложи работа (особено ако става въпрос за превод, писане на текстове, създаване на маркетингова стратегия, etc.), провери го няколко пъти. Мърлявото отношение към езика – да не говорим за цялостната липса на препинателни знаци – не вдъхва в хората особено доверие към способностите ти и подсказва несериозно отношение към собствената ти работа.

8. Избягвай шегичките в полето “относно”. Помни, че твоят имейл ще пристигне заедно с десетки други – по обявата и какви ли още не – в чужда поща. Притежателят й трябва да може само с един поглед да го класифицира и премести в папката с отговори на обявата му, за да разгледа след това имейла ти на спокойствие. Смешките в subject-а са добър повод писмото ти да бъде изтрито преди да е отворено.

9. Не давай твърде ниска цена. Често говоря против подбиването на цените, като си давам сметка за цялата сложност на ситуацията. И все пак, ако цената ти е наполовина на тази на колегите ти, и в добавка не си изпълнил някое от горните условия, вероятността никой да не ти отговори е голяма. Направи си проучването преди да даваш цена и си припомни ето тези статии:

10. Ако си начинаещ, бъди двойно по-изобретателен и изчерпателен от останалите. Много добре знам какво е да си начинаещ и да намериш кой да ти подаде ръка. Безценно е и не се забравя. Но! Нищо не се дава даром, всичко трябва да си вземеш сам. Ако искаш да се развиваш в дадена област, но нямаш опит, направи примерен текст, дизайн, превод, с който да докажеш, че ставаш, че си подходящ именно за тази работа. Не чакай да ти дадат тест. Не разчитай на перфектно CV или на ниска цена. Бъди проактивен и покажи, че имаш желание за работа не само на думи. Това винаги впечатлява.

Надявам се не се обиждаш, докато четеш горните съвети. Давам ти обратна връзка за това как един потенциален клиент ще прочете изпратеното от теб в отговор на обявата му. Когато кандидатите са много, ако не си добър в комуникацията, лесно ще изпаднеш от списъка фрийлансъри, с които би могло да се работи. Ако си изпратил всичко изискано в обявата, добавил си нещо от себе си, демонстрирал си внимание, проактивност, изобретателност, уважение към собствената си работа и времето на потенциалния клиент, то дори да нямаш брилянтно портфолио, вероятността да ти се получи е по-голяма.

Пожелавам ти успех. Не само през тази седмица.

 

Търся преводач от български на английски

Благодаря на всички, които ми писаха. След като разгледам изпратените предложения и обсъдя нещата с клиента, ще отговоря на всеки един от вас. Това вероятно ще се случи до края на следващата седмица. 

Приятна почивка на всички ви. :) 

Търся преводач от български на английски.

Човекът ще работи с мен. Аз пиша статии за клиент, той ги превежда. Като начало става въпрос за 10 текста на месец.
С клиента общувам аз и му доставям готовото съдържание и на двата езика.
Важно ми е да се спазват предварително определените срокове.

Ако се интересуваш, моля те изпрати ми линкове към текстове, които си превеждал в следните области:

  • здраве, здравословно хранене, здравословен начин на живот;
  • красота; козметика;
  • спорт.

Ако досега не си превеждал текстове в никоя от тези сфери, но те са ти интересни и смяташ, че ще се справиш, ще се радвам да разгледам преводите ти.

Пиши ми на mogilska@gmail.com

И не забравяй да ми дадеш цена за превод на 500 – 600 думи или цена на дума.

Благодаря.