10 въпроса, които да зададеш на клиент на първа среща

Знаеш ли кои са трите предпоставки за успешна първа среща с клиент, независимо дали е на живо или по скайп? Добрата предварителна подготовка, умението да слушаш и да задаваш въпроси, и умението да накараш човека отсреща да те чуе.

Защо ти е предварителна подготовка? Повярвай ми, необходима ти е, особено ако си начинаещ фрийлансър или нямаш много опит в преговорите. Независимо колко уверен в себе си се чувстваш, по време на срещата си под напрежение. Лесно можеш да забравиш или пропуснеш нещо, по-необичайно поведение от страна на клиента бързо ще те обърка. Вземи си въже предварително, за да има с какво да си вържеш гащите.

Предлагам ти списък с основни въпроси, които трябва да зададеш на клиент на първа среща. В случай, че ще се виждаш лице в лице с човека, хвърли едно око и на статията „Как да се държим на първа среща с клиент“.

1. Каква е задачата, която искате да се изпълни и какво целите с нея?

Остави клиента да ти разказва какво иска и какво се надява да постигне. Насърчавай го да говори и да споделя детайли. Целта ти е да разбереш как си представя нещата, за да прецениш, сега или на по-късен етап, доколко е реалистично това, което иска да направиш и дали наистина с него може да постигне определената цел. И дали изобщо е определил целта си правилно.

Continue reading

За какво служат принципите и каква полза имаш от тях

Значението на думата „принцип“, според тълковния речник, е „убеждение, възглед, от който човек се ръководи“. Синонимният речник пък предлага следните думи, които са му близки по значение: „начало, правило, аксиома, максима, закон, норма, постулат, основа, ръководно начало, пример, указание“.

Ти имаш ли си принципи? Отделил ли си време да се наблюдаваш, да анализираш отношенията си със света около теб и със себе си, и да формулираш свои принципи. И ако ги имаш, спазваш ли ги или се сещаш за тях само от време на време?

Ако отговорът е „не“, но си кандидат- или начинаещ фрийлансър, съветвам те да се коригираш.

Защо, по дяволите, са ти фрийлансърски принципи и каква ти е ползата от тях?

Continue reading

Как да работя по-малко през лятото

Без клиентите ми да пострадат от това

Необичайно нещо ми се случи преди две-три седмици. Колега фрийлансър ме пита как да работи по-малко през лятото. Обикновено ме търсят фрийлансъри с обратния въпрос – как да се справят с намаляващите поръчки през отпускарските месеци. Аз самата имах подобен проблем, когато започвах своята свободна практика. Оттогава е и статията, която ти припомних в началото на летния сезон „Фрийлансър feat лято“.

И така, понеже последните години аз самата, съвсем целенасочено и доброволно, работя по-малко през лятото реших да споделя с теб някои съвети и насоки по въпроса: „Как да работя по-малко през лятото?”.

Continue reading

Откъде работя днес: Русе

Има и такива хора – не могат да се откъснат задълго от града. Да, природата е красива, но друго си е да седнат в кафене или на пейка в парка. Да се запознаят с нови хора и около тях да се носи обичайният градски шум.

откъде работя днес: Русе

И ти ли си от тях? Ако твоят град вече ти е омръзнал и имаш нужда да смениш обстановката, препоръчвам ти Русе. Той е зелен, спокоен, някогашното му архитектурно великолепие е запазено, поне в централната част. Хората са мили и усмихнати. Децата кръстосват парковете с кънки и колелета, фонтаните шушобълбукат и има удобни пейки на дебела сянка.

Continue reading

Откъде работя днес: чудесно местенце за фрийлансъри – с. Арда, Родопи

фрийланс, свободна практика, откъде работя днес, с. Арда, Родопи

Днес работя от с. Арда – вашето спасение от летните жеги : ) Селцето се намира в магичната планина Родопи и е перфектното място, ако търсите спокойна работна обстановка и приключения, с които да уплътните свободното си време.

Continue reading