Питай копирайтър #11

Като им предложите статии по темите, които ги интересуват и вълнуват. 🙂

Сигурно имате достатъчно добра представа на кого продавате и какви са грижите, желанията, интересите на вашите клиенти. Планирайте и създавайте статиите си според тях.

Темите, които пускате в момента в блога на Vanilla, не са лоши, но са много общи. Модните тенденции за годината вероятно вълнуват клиентите ви, но те могат да прочетат подобна статия на още минимум 10 – 15 сайта. Предложете им нещо, което не могат да намерят другаде.

Идеи как да комбинират аксесоарите, които предлагате (тук без хубави снимки на различни комбинации няма да минете, само текст не е достатъчен); идеи и насоки за подаръци, но за конкретна група – например може да улесните мъжете, които избират подаръци за жените/майките/сестрите си; поредица статии за дома и декорирането му; рубрика, в която ваши клиенти могат да споделят свои снимки, издокарани с аксесоари от вашия магазин или снимки на дома си, декориран с ваши артикули.

Не мога да съм по-конкретна, защото не познавам целевите ви групи. Но ако направите съдържание, което отговаря на техните нужди, те ще го споделят със своите приятели и познати.

Колкото до коментарите – тук работата е малко по-сложна. В много случаи по дадена статия няма коментар, просто защото няма какво да се коментира. Информацията е представена изчерпателно, няма въпроси, темата не предизвиква полемика.

Ако искате коментари, пишете провокативни текстове; давайте гледна точка, противоположна на тази на повечето посетители/читатели/клиенти на сайта ви; задавайте директни въпроси, на които не може да се отговори само с “да” и “не”. Стойне Василев го прави в личния си профил във Фейсбук, при това много умело. Разгледайте го и помислете как може да ползвате този подход във вашия блог и във Фейсбук.

Друг начин да ангажирате аудиторията е като ѝ въздействате емоционално. Накарайте я да плаче, да се смее, да се възмущава – тогава тя ще споделя и коментира. Как да стане това, когато имате магазин за бижута и аксесоари? Помислете за рубрика, в която разказвате женски истории. Определете какви да са спрямо аудиторията ви. Може да разказвате за клиентката, която най-много ви е впечатлила тази седмица. За елегантните жени, които срещате в ежедневието си. За силните жени, които се борят и постигат каквото са си наумили. Вие ще решите за какво. Търсете, ако щете, измисляйте кратки истории, с които клиентите ви могат да се идентифицират. Това ще доведе до ангажираност и изграждане на здрава връзка между тях и марката.

Успех!