Питай фотограф #4

Здравейте, Моника! Това е една любима моя тема и с голямо удоволствие ще ви отговоря. За съжаление в един коментар не може да се обхване абсолютно всичко, но ще се опитам възможно най-точно да маркирам основните елементи.
Ще започна с това да не гледате на останалите фотографи като на конкуренти, а да извлечете най-доброто от техния опит за себе си. Малко по-долу ще се върна пак на това.
Да се създаде фотографски бизнес е също толкова отговорно, както да се създаде какъвто и да е друг бизнес. Масово се гледа с романтичен поглед на това да извършваш дейност, която ти доставя удоволствие, но работата е наистина много и работното време е по всяко време.
Всъщност, снимането е едва 10% от това да бъдеш фотограф. 90% е планиране, маркетинг, учене, изготвяне на концепции и още десетки неща. Ангажираността е 100%.
Хубавото е, че в момента фотографската услуга е много популярна и търсена. Затова и пазара е презалят от предлагащи. Но това само означава, че трябва да се положат малко повече усилия и в никакъв случай да се отказваме.
• Първо и най-важно – знайте, че вие не продавате само снимки. Вие продавате преживяване. Ако клиентите останат доволни от комуникацията с вас и изживяването преди и по време на фотосесията, вашия клиент ще ви се довери, ще направите наистина страхотни снимки и ще получите препоръки.
• Разпишете бизнес план. Нека това да не ви стряска, няма нужда документа ви да е от 46 страници. Има много безплатни уроци онлайн как да създадете бизнес план в 1 страница. Важно е да организирате мислите си на хартия и да не губите фокус.
• Оценете разходите си за стартиране. Имате ли всичко налично като техника, студио, счетоводител и др? Включете и комуналните разходи.
• Изгответе ценовата си стратегия. Това е сигурно най-трудното за всеки начинаещ фотограф. Photoworld изготвиха подробен калкулатор на български, може да започнете от там. Ако не ви се занимава с калкулатори, ето един лесен начин за оценяване: Разберете колко струва един час от вашето време. Да предположим, че за всеки час снимане ще отделяте по 3 часа за редактиране, затова включете и тях в цената. Също, непременно разгледайте колеги във вашата категория и град на какви цени снимат. В никакъв случай не се подлъгвайте да продавате труда си евтино! Ниската цена не продава, само привлича клиенти, които ще ви губят времето.
• Организирайте портфолиото си и го актуализирайте регулярно. Няма нужда да обяснявам защо това е важно. По-скоро ще насоча въпроса към едни от първите клиенти на всеки фотограф:
• Приятели и семейство. Тези хора вероятно ще бъдат едни от първите ви клиенти, както и постоянни такива. Не забравяйте обаче, че това вече е вашия бизнес, с който плащате сметките си и слагате храна на масата. Затова не се изкушавайте да снимате безплатно за тях. Аз ходя при приятелка да ми прави маникюра и при друга приятелка на фризьор, но си плащам всеки път. Така, че в никакъв случай не подценявайте труда си, времето си, парите които сте вложили в техника и обучение и не работете безплатно дори за най-близките си. Може да създадете специални цени за тях, както направих аз.
• Създайте собствен бранд и запомнящо се име. Гаранция за провал е да правиш всичко за всички. Създайте своята уникална марка и стил, за да изпъкнете от останалите. Започнете от там, като определите своя идеален клиент. Например, ако снимате портрети, значи вашия идеален клиент е човек, който се нуждае от портрет. Разберете какво ви прави уникални като фотографи и го използвайте. В моя сайт съм написала много статии защо бранд фотографията е важна за бизнеса, ако ги прочетете между редовете, ще разберете защо бранда е може би най-важното нещо в бизнеса.
• Стигнахме до уебсайта. Аз лично ви препоръчвам да имате собствен сайт и да не разчитате единствено на социалните мрежи. Ползите от собствен сайт са цяла отделна галактика, която не мога да опиша тук, но най-малкото ще се покажете като професионалист, когато вложите в сайт и ще ви разграничи от аматьорите. Това е вашата витрина, затова го направете добре организиран и лесен за навигация.
• Социалните мрежи. Задължително присъствие навсякъде, където е вашия идеален клиент. Дори и да сте най-добрия фотограф на света, никой няма да ви наеме, ако не е чувал за вас. Ако вашия идеален клиент е в Instagram или Tik-tok – бъдете там. Ако вашия идеален клиент е в LinkedIn или Google – бъдете там. Присъединените се в тематични групи във Facebook и бъдете готови да помагате, а не да продавате. В началото бъдете навсякъде, докато изградите име и хората започнат да ви търсят и препоръчват. С времето ще видите кой е вашия канал и съсредоточете усилията си само в него. Аз съм забелязала, че при мен от Facebook идват един вид клиенти, а от сайта ми търсят друго заснемане. Имам колеги, които споделят, че през последните 2 години основния им поток клиенти идва от Instagram.
• Маркетинг. Това е най-добрия начин за развитие на бизнеса. Освен платените реклами във Facebook, Instagram, Google, ето още малко идеи за безплатна популяризация:
Снимайте благотворително. Аз снимам бездомни животни за календара на местна организация. Също се включвам в набиране на средства за болни хора и подобни, когато мои познати организират събития;
Посещавайте тематични събития, където може да се открие вашия идеален клиент и винаги носете визитка със себе си. Това могат да са изложения или групи по интереси;
Забравете скромността и винаги говорете за вас като фотограф. Аз лично много продавам по този начин, тъй като съм доста общителна. С това съм продавала фотосесии във фитнеса, продадох фотосесия на масажист, при който не съм ходила от 2 години, но като имаше нужда от фотограф се сети за мен, а точно вчера продадох ваучер за фотосесия на една гримьорка, с която се познаваме от предишен ангажимент, тя от своя страна подари ваучера на нейна близка и така веригата се разраства. Мисълта ми е винаги да посявате семенцето навсякъде, личните контакти са най-добри!
И разбира се – поддържайте блог. А най-добре – влог.
• Питайте. Винаги говорете, разпитвайте и изслушвайте вашите клиенти. И им продавайте това, което те искат да купят, а не това, което вие си мислите, че ще се продава.
Бях си маркирала още неща да пиша, но текста стана огромен, затова спирам до тук. Пожелавам ви успех и ако имате други конкретни въпроси, с радост ще ви отговоря отново!
Поздрави,
Павлина