„Кога свободната практика става успешен самостоятелен бизнес“ е един от въпросите, които сте ми задавали най-често в годишната анкета за най-наболелите фрийланс проблеми. След 13 години работа като фрийлансър мога да ви отговоря бързо и кратко – „Не става.“
Не бързай да се разочароваш и отказваш. Отговорът ми си има и дълга версия. В статията ти обяснявам защо не става и какви са ти алтернативите.
1. Клиентите ще те зарежат, ако не им угаждаш
Твоята работа не е да задоволяваш всеки техен каприз и прищявка от страх, че иначе ще те зарежат. Задачата ти е да намериш начин да им предоставиш решенията, които ще им помогнат да се справят с конкретни проблеми в бизнеса си и да постигнат целите си. При това без да правиш компромиси с професията и етиката си.
2. Може да не се справиш със свободната практика
Може, да. Поръчките може да намалеят, може да има отлив на клиенти и при начинаещи, и при напреднали фрийлансъри. Не си застрахован. Причините може да са:
Докато фрийлансърстваш, вместо да се фокусираш върху мисли какво няма да ти се получи, съсредоточи се върху това какво да направиш така, че да се получи.
Ако вече нещата отиват на приключване, спести си чувството за провал. Намери кое е това, с което не си се справил, анализирай го, планирай как можеш да се справиш следващия път.
3. Някой няма да харесва това, което правиш
Да, ще има и такива потенциални и реални клиенти и партньори и това е напълно нормално. Дори ръцете ти да са златни, а умът – остър като бръснач, няма как да се харесаш на всички. Не е критикуван само този, който никога нищо не прави.
Работи така, че да си доволен от себе си, не претупвай, не се отпускай. Важно е да приемеш, че е ОК някой да не харесва това, което си направил. Другото важно е да знаеш, че си положил всички усилия и си предложил най-доброто решение за проблема на този клиент/партньор.
Освободи се от тези 3 натрапчиви мисли, не им позволявай да направляват действията ти. Важно е да ти пука, но е препоръчително да е за това, което е в твоя власт.
Хубав понеделник и успешна седмица от мен!
п.с. Тази сряда стартира нова рубрика – „Рекламни истории“ – на Нели Средкова. Веднъж месечно тя ще ти разказва как е измислена и реализирана конкретна рекламна кампания и какъв е резултатът от нея. Това е страхотен начин да се учиш как ти самият да създаваш реклами и рекламни кампании. Мини отново през блога тази сряда, ще ти е полезно, приятно и забавно, обещавам.
Знаеш ли, че фрийлансърите са сред професионалистите, които най-малко делегират задачи? Разбира се, нямам официална статистика по въпроса, говоря само от наблюдения върху себе си, колеги, приятели и познати на свободна практика, читатели на блога, които се свързват с мен със своите казуси.
Вярно е, фрийлансърът е човек-оркестър, който си прави всичко сам. Но с времето, с трупането на авторитет и привличането на повече клиенти, часовете за работа и почивка намаляват за сметка на организационни и други дребни задачи, които спокойно може да свърши някой друг.
Напоследък мисля доста по темата, тествам едно-друго и искам да споделя опита си с теб. Надявам се да ти помогна да се престрашиш и да олекотиш графика си. Това ще ти донесе куп хубавини в професионален и личен план, уверявам те.
Винаги, когато се чудиш дали да приемеш поръчка или не, напомняй си, че ти трябват не много, а точните клиенти. Това ще ти улесни живота, ще ти помогне да се чувстваш по-удовлетворен от работата си и ще ти отвори доста свободно време, което да използваш за лични проекти, за хобито и семейството си – както намериш за добре.
Ако изпълниш няколкото стъпки, които описвам в днешната статия, ще скъсиш значително дистанцията между теб и клиентите, с които искаш да работиш.
Имаш нужда да привлечеш потенциални клиенти към сайта си, опитваш се да създадеш/увеличиш списъка си с абонати, но вече се изчерпваш откъм идеи. Правенето на блог го отлагаш до последно, защото наистина нямаш ресурс – времеви и/или финансов – и не искаш да се занимаваш.
Преди 3-4 години, начинаещите фрийлансъри и собственици на малък бизнес са имали същия проблем, задавали са ми същия въпрос „Как да привлека потенциални клиенти без да ползвам блог“ и аз съм дала идеи и насоки в тази посока. Ще ги намериш в първата част на статията.
Днес, във втората ѝ част, ти предлагам още идеи, които можеш да приложиш веднага към твоя бизнес. Разбира се, всяка една от тях изисква определена подготовка, трябва да отделиш време да я обмислиш и финанси да я реализираш (освен, ако не решиш да се справяш сам). Но определено ще ти коства по-малко време и усилия от поддръжката на блог.
Прегледай ги, помисли, можеш да ги комбинираш или да ги тестваш всичките във времето.
Да работиш дистанционно, когато си на трудов договор и получаваш задачи от прекия си шеф е едно. Да работиш от къщи и да си фрийлансър по време на извънредно положение – съвсем друго. Не казвам, че едното е по-лесно, особено сега. Част от фрийлансърите обаче, сигурно вече се чудят как ще се справят, ако настоящото положение се проточи, поръчките намалеят, а клиентите, които все още не са се отказали, не успяват да си плащат навреме. И ти ли си в тази група? Искрено се надявам, че имаш финансов буфер поне за няколко месеца. Нали се сещаш, аварийният фонд, за който настоятелно говорят всички финансови експерти. Знам, че дори да го имаш не е добра идея да разчиташ само на него, но наличието му все пак е успокоение.
В днешната статия ще се опитам да ти дам насоки и идеи как да си:
Ако имаш още идеи по темата, сподели ги с нас в коментарите, сигурна съм, че много колеги фрийлансъри ще са ти благодарни. Аз също.
Основна болка на начинаещите фрийлансъри е, че работят много, а печелят малко. Някои от напредналите в свободната практика пък се задъхват от въртележката, на която са се качили и искат да намалят темпото, но се страхуват, че заедно с това ще намалеят и доходите им. От която и група да си, знам как се чувстваш и ще ти споделя какво можеш да направиш през новата година, за да промениш ситуацията си.
Съзнавам как звучи фразата „работи по-малко, печели повече“ и бързам да те уверя, че не ти предлагам фокуси, шмекерии и талончета от националната лотария. Съветите, които давам по-долу съм тествала, и прилагам лично, в моята свободна практика. Към момента работя 4 до 5 часа на ден, 4 или 5 дни в седмицата. Всичко, което правя допълнително е по мое желание, а не по финансова или друга принуда. Работя по лични проекти и искам да видят по-бързо бял свят.
И така, какво да направиш, за да оптимизираш работата си, да имаш повече време за себе си, семейството си и лични проекти и доходите ти да не пострадат от това.