По заповед на щуката и по твое желание

Както си забелязал, този път нямаше неделни мъдрости.

Причината е, че пътувах. Ако те интересуват извън-копирайтърските-ми-занимания, можеш да хвърлиш едно око на другия ми блог или на сайта на художничката Албена Баева – Runabout project.

За да ти бъда полезна и тази седмица, имам следното предложение – напиши в коментарите какво искаш да прочетеш в “Свободна практика”. Задай тема. Аз ще напиша пост. И готово.

Ако не измислиш нищо до края на седмицата, ще реша, че засега няма разминаване между това, което пиша и това, което ти е полезно. Но пък винаги оставам отворена за предложения.

Поздравявам те с този фрийлансърски комикс.

Повече комикси на тема “Фрийлансърът и неговите възходи и падения” можеш да намериш във Freelance Switch.

До следващата неделя!

Вежливият фрийлансър

Поговорката “Добра дума железни врати отваря.” в повечето случаи е изключително вярна.
Да се държиш възпитано с клиенти, колеги и с всички около теб ми се струва толкова естествено, че дори няма да го коментирам.

Но!

Както всичко на този свят и учтивостта си има граници. А границата между учтивост и прекалена учтивост, която дразни, е толкова тънка, че понякога не усещаме как сме я прекрачили.

Да вземем за пример общуването в skype. (Ако си забравил, припомни си как да общуваш с клиенти в skype.)
Когато искам да попитам нещо клиент или колега, аз поздравявам, питам удобно ли е да говорим и след това казвам какво ме тормози.

Случва ми се колега или клиент, с когото не съм си писала от половин година – поне – да започне разговора със “Здравей”, изчаква да му отговоря, после пита “Как си?”, не продължава преди да съм му отговорила, после минава на “Добре ли се чувстваш?” и “Имаш ли време?”, пак изчаква, и чак след това решава да зададе конкретния си въпрос.

И двамата знаем, че цялото десет минутно предисловие няма никакво значение. Не е ли по-лесно да си кажем “Здрасти” и да минем директно на темата, която ни вълнува?

Да цениш времето на другия, както и своето собствено, все повече ми се струва като висша форма на учтивост и такт. Особено, когато става дума за работни отношения. Затова си мисля, добре е да се научим къде е границата между фиктивното дружеско бъбрене и учтивостта в бизнеса.

Разбира се, всяко правило си има изключения. Ако твоят приятел е твой клиент или ако работиш с приятел за един и същи клиент, или ако става въпрос за редовни клиенти.

Да открием баланса е важно. И то най-вече за собствения ни успех. Представи си колко ще си благосклонен към един човек, който вече те е изнервил, макар и с най-добри намерения. “Прекаленият светец и богу не е драг.”, както казва една друга българска поговорка.

Та… надявам се, че се чувстваш добре. Здрав си. Имаш достатъчно работа. Нищо не те притеснява. Дано това продължи и следващите дни и така де… пожелавам ти хубава седмица.

И хвърляй по едно око на моите писания.

Бележки на стената – 2, за разпространението на идеите

Вторият Ignite Sofia Talks ще бъде на 14 ноември, ден понеделник, от 19 часа в клуб Twins.
7 участника имат по 5 минути, за да те запалят по своята идея.
  • Жюстин Томс ще говори за предприемачеството и промяната.
  • Рая Боюкова от сдружение “Трансформатори” ще ти разкаже как можем, с общи усилия, да променим средата, в която живеем.
  • Георги Малчев ще ти разкрие как да мотивираш хората около себе си.
  • Максим Гурвиц иска да ти сподели няколко неща за принципите на подривната технология като икономически модел.
  • Кирил Митов има страхотна теория как да се решат проблемите на съвременното ИТ образование.
  • Константин Христов ще те занимава със структурата на съвременния интернет.
  • Мартин Линков ще те накара да се замислиш колко внимание обръщаш на храната и здравето си.
Ела, ще бъде интересно.

***

Прочети публикацията на Жюстин Томс – “Човекът, който отговаря за онлайн нещата във фирмата”. Става въпрос за това как да намериш най-подходящия човек, който да се грижи за образа на бизнеса ти в интернет.

В грешка съм? Ти не търсиш, а предлагаш – ти си най-подходящият за тази работа. Чудесно. Просто ти подсказвам да помислиш за “дигиталната следа”, която оставяш.

***

Чуй какво ти казва Сет Годин за идеите, разпространението им и хляба на филийки. (Има и субтитри на български.)

***

Помисли върху прозрението на Марк Твен: “Забелязвам, че колкото повече работя, толкова по-голям късмет имам.”

И нали знаеш, само с мислене не става 😉 Успешна седмица!

Преди да стана фрийлансър и след това

Днес съм неприятно тъжна и ще се въздържа от даването на умни и не толкова умни съвети. Ще ви разкажа нещо.

Преди да стана фрийлансър бях копирайтър в криейтив студио. Бях доволна. Споменавала съм при какви условия работех. Отнасях се отговорно към работата си, защото я обичам. Много.
Колегите ми бяха, и си останаха, мои приятели. Имах достатъчно време и възможност да пиша, да чета, да се разхождам и да пътувам. Интересувах се от проблемите на близките си хора, от новите театрални постановки, филми и книги. Не мислех много за всичко останало, което се случва наоколо ми. Вероятно, защото при мен всичко си беше наред.

След като станах фрийлансър пак се интересувах от същите неща, но започнах да забелязвам и други, които касаят не само мен и близките ми. Просто бях принудена да се науча да виждам по-далече от носа си.
Открих, че светлото бъдеще е като среброто – бързо потъмнява, ако го използваш без да се грижиш за него.

С колкото повече проблеми се сблъсквам, толкова повече си мисля, че ако всеки от нас спре да мисли само за сегашния момент и как да изгази мътилката; ако винаги, когато решаваме нещо, мислим с перспектива и не само за себе си; ако правим каквото трябва, пък да става каквото ще, ще ни бъде много по-лесно и приятно да работим и да живеем точно тук.

Това е. И ми се струва, че изисква много по-минимални усилия от това просто да оцеляваме. Може да звучи наивно, твърде романтично или съвсем утопично. Но, както казах, днес съм неприятно тъжна и много исках да си кажа.

На вас ви пожелавам усмихната и успешна седмица.

п. с.
Заглавието на поста е препратка към страхотната книга на Ивайло Петров “Преди да се родя и след това”. (Моето издание е от 1981 година, издателство “Христо Г. Данов”. По-новите издания са със заглавие “Преди да се родя и след смъртта ми”.)
Препоръчвам ви я.
Дори можете да започнете веднага, благодарение на chitanka.info.

Фрийлансърът и неговото лице

Знаеш ли кои са твоите конкурентни предимства? Изградил ли си професионалния си облик? Важно е да знаеш кое те прави различен от останалите фрийлансъри в твоята област. Ясно е, че се представяш като най-добрия, но кое точно ти е най-доброто? Трябва да знаеш, за да можеш да се продаваш по-добре.

Ако все още се чудиш, ето как да разбереш:

  1. започни да питаш всеки свой нов или стар клиент как те е намерил и защо е избрал точно теб;
  2. записвай отговорите и периодично ги преглеждай. Вероятно след петия- шестия лицето ти ще се очертае, а след двадесетия ще си съвсем наясно какво според клиентите ти те отличава от останалите.
Защо да питаш клиентите? Не можеш ли да си го измислиш?
Можеш, но колцина са майсторите, които успяват да създадат най-работещия за тях образ и той да им лепне като ръкавица и да се превърне в истина.
Клиентът е страничен наблюдател и в същото време е заинтересована страна.
Той вижда добре. Просто го попитай какво е видял.
Черпи от извора, за да създадеш своята професионална легенда. И я използвай, за да спечелиш други клиенти.
Хубава седмица и благодаря за рибата!

Как ще се развиваш в професионален план през следващата година?

Тест за начинаещи и напреднали фрийлансъри

Тази седмица ти предлагам един много бърз тест. Моля те, когато отговаряш на въпросите, да си записваш отговорите на един лист, само че не с а) и б), а целите.

1. Как преценяваш сегашното си положение като фрийлансър?
а) доволен съм
б) не съм доволен

2. Какво искаш да промениш?
а) нямам достатъчно работа, искам да имам повече клиенти
б) имам твърде много работа, искам да намаля темпото
в) искам да премина от фрийланс към собствен бизнес
г) нищо не искам да променям

3. Колко нови клиента трябва да спечелиш през следващата година, за да се почувстваш спокоен и доволен? (Не гледай в тавана. За да определиш бройката, която наистина ще ти свърши работа, трябва да си наясно с ценообразуването и още един куп неща. Ако имаш нужда от помощ, драсни един коментар и ще публикувам статия по въпроса.)

а) трима
б) да удвоя тези, които имам сега
в) колкото дойдат
г) не искам нови клиенти

4. Какво ще направиш, за да постигнеш целта си?
а) ще вложа време и средства в реклама
б) ще си избера фирми и ще им разпратя портфолио
в) ще усъвършенствам уменията си и ще развия нови, за да
предложа на клиентите повече услуги
г) ще комбинирам горните варианти и ще добавя още няколко
д) нищо няма да правя

pisane_na_statii

Виж резултата от теста:
Не гледай тук. Той е на твоя лист.

Честито!
Току-що постави основите на плана си за развитие като фрийлансър през следващата година. Сега, така и така си почнал, просто добави подробностите, които касаят точно твоята професия.

 

Игра на сляпа баба за фрийлансъри и клиенти

Получаваш запитване от нов клиент. Изпращаш му оферта. Договаряте срокове. Остава само да ти изпрати имейл с потвърждение, че всичко е наред и започваш работа. Получаваш го.

Клиентът пише, че е съгласен с условията и предложенията ти и ще работите заедно. Но! Не пропуска да ти напише също, че всички фрийлансърски номера са му известни и че не можеш да го излъжеш така лесно. Щом си фрийлансър е ясно, че не спазваш срокове, шмекеруваш и не си изпипваш нещата.

И преди ми се е случвало да получавам мейли с подобно съдържание. Но тази седмица бяха два един след друг от хора, които сами са ме потърсили. И се замислих.

1. Знам, че клиентът не ме познава и не е длъжен да ми има доверие. И все пак той ме търси. Значи някак ме е намерил. Нещо е видял, прочел. По някаква причина ме е избрал. Толкова ли не вярва на собствения си избор?

2. Знам, че понякога клиентът не попада на точния фрийлансър и харчи едни пари без да получи свършена работа. Но пък аз също не винаги попадам на точните клиенти. Има няколко човека, от които никога няма да си прибера изработените пари. Това не ми пречи да се държа възпитано и да не обяснявам на всеки нов клиент, че ще ме излъже и няма да ми плати, защото по принцип клиентите са такива.

Клиентът рискува, когато започва съвместна работа с нов фрийлансър.
Фрийлансърът рискува, когато започва работа с нов клиент.
Никой от тях обаче не се замисля за риска и притесненията на отсрещната страна.

В началото и двете страни играят на сляпо и имат две възможности:

  • да тръгнат срещу другия с вързани очи и протегнати напред ръце, готови да одерат или да ударят;
  • да тръгнат с вързани очи и протегнати напред ръце, готови да уловят протегнати напред ръце.
На вас оставям да прецените в кой случай се работи по-ефективно.
Пожелавам ви да играете за победа. И успешна седмица.