Разкажи как стана фрийлансър: Етиен Янев, трейнър в сферите на AI, дигитален маркетинг и личен брандинг

Имаш ли нужда от подкрепа, препоръки и вдъхновение как да продължиш да развиваш своята свободна практика?

⇒ Първото интервю на Александра Джандева в рубриката „Разкажи как стана фрийлансър“ ще ти даде точно това.

Неин гост е Етиен Янев – трейнър в сферите на AI, дигитален маркетинг и личен брандинг. Той създава едни от първите AI програми за бизнес у нас, тествал е над 300 инструмента. Автор е на книгата „Компас на дигитален маркетинг“, която помага на бизнесите да направят своите първи стъпки в онлайн света. Завършва магистърската си степен в Sheffield University. Избран за TOP 100 талант за 2025г. от Career Show Index.

Какво да си вземеш от интервюто

Обърни внимание на препоръките му за ясно формулиране на услугите, които предлага един фрийлансър.
Вслушай се в това, което казва за представяне на фрийлансърските услуги в социалните мрежи – защо е необходимо и как да го направиш така, че да не досаждаш.
Помисли върху това, което споделя за използването на изкуствения интелект.

Има и още куп хубавини и полезности. Прочети ги, приложи ги, сподели ги с други фрийлансъри.

Етиен Янев: Малките крачки са най-трудни и най-често ги отлагаме

Здравей, Етиен! 🙂 Разкажи ни за себе си – как започна професионалният ти път и как стигна до дигиталния маркетинг?

Като тийнейджър мечтаех да стана спортен журналист, воден от страстта си към футбола. На практика обаче това се ограничи до коментиране на мачове по FIFA между приятели и кратка авантюра в света на гейминга.

По-късно, когато дойде време за кандидатстване в университет, бях на крачка от специалност „Журналистика“, но ме посъветваха, че „Връзки с обществеността“ ще ми даде по-широки възможности за изява. Днес не съжалявам за избора си, защото ПР-ът ми отвори вратите към дигиталния маркетинг, а по-късно и към света на изкуствения интелект.

Познаваме те като преподавател, консултант, обучител, автор на книга, ментор, а отскоро имаш и своя общност за AI. Коя е мисията ти? Какво обединява всички твои роли?

Мисля, че „планетите се наредиха“ спрямо моите качества. Обичам да говоря пред публика – може би и заради краткия си опит като телевизионен водещ – а от друга страна обожавам всичко, свързано с развитието на дигиталните комуникации. Комбинацията между двете се превърна в синергията на човек, който споделя знания.

Радвам се, че успявам да го правя по динамичен и ангажиращ начин, който студентите оценяват. На върха обаче стои чувството за даване и полезност. Когато виждам, че някой постига мечтите си, реализира проектите си и прави промяна, а аз съм бил дори малка част от това, се чувствам горд и щастлив.

⇒ Най-много се радвам на хората, които правят малките крачки – защото именно те са най-трудни и най-често ги отлагаме.

Ако трябва да обобщя мисията си в едно изречение: да помагам на хората да преодоляват бариерите си и да реализират пълния си потенциал в дигиталната епоха.

Преди да излезеш на свободна практика, трупаш опит в различни компании и маркетинг отделите им. Кои са най-ценните ти уроци? Какви качества разви през тези години и как ти помагат във фрийланс работата?

Това е безценен опит, който трудно може да се натрупа по друг начин. Възможността да се докоснеш до реални проекти и бюджети, и да работиш в екип с опитни професионалисти, е отлична основа за свободна практика по-късно.

⇒ Най-ценният урок, който научих, е, че винаги трябва да даваш 100% от себе си. Дори когато знаеш, че си най-добрият, винаги има какво да научиш, какво да подобриш и как да станеш по-завършен специалист. Пазарът е безпощаден към хората, които „лежат на стари лаври“. Гладът за знания трябва да стане начин на живот.

С какви предизвикателства се сблъска в началото, когато излезе на свободния пазар? Имаше ли нещо, което те изненада?

Имаше предизвикателства от всякакво естество – както емоционални, така и управленски. В самото начало човек често си задава въпроса: „Взех ли правилното решение?“ Съмнението се появява във всеки удобен момент, затова е важно постоянно да си напомняш, че имаш цел и трябва да я следваш, дори когато изглежда трудно. Добър начин да се справиш с това е да си зададеш въпроса: „Ще се чувствам ли щастлив, ако никога не опитам?“ Отговорът почти винаги е ясен.

⇒ Другото голямо предизвикателство е свързано с бизнес модела. Всеки професионалист на свободна практика трябва ясно и осъзнато да дефинира своите продукти и услуги – да знае какво точно предлага на пазара.

Макар да звучи очевидно, много колеги вярват, че предлагат услуги, но всъщност са разпилели уменията си в множество фрагментирани предложения. Важно е да определиш своето „меню“, а след това да тестваш всяко „ястие“ с аудиторията си, за да разбереш кое се харесва най-много.

Кой е по-добрият избор за един фрийлансър, според теб – да се развива тясно в своята ниша или да е генералист? Кое от двете ти се струва по-перспективно в AI ерата, която вече трансформира много професии?

Бих посъветвал човек да започне като генералист и с времето да открие в коя посока може да се специализира. Пример е сферата на изкуствения интелект – можеш да помагаш на бизнеси да интегрират AI, да създават автоматизации, да правят vibe coding и още много други неща.

⇒ Ако искаш да станеш истински експерт, трябва да избереш една-две конкретни области. Това обаче не означава, че не е добре да имаш базови познания и в останалите – именно те ти дават цялостната картина.

Разбира се, това зависи и от професията. В маркетинга например се търсят както тесни специалисти, фокусирани върху онлайн рекламите, така и хора с по-широк поглед, силни в стратегическото мислене. В крайна сметка всичко опира до едно – каква конкретна услуга иска да предлага фрийлансърът. След това остава да развие нужните умения, за да я изпълнява ефективно. Всеки може да вземе лист и химикал и да опише своето „меню“. А следващата стъпка е да определи кои услуги са „евтиният обяд“ и кои са „премиум обядът“ – така ще има възможност за по-добро позициониране и допълнителни продажби (upsell).

Да поговорим и за онлайн присъствието, което всеки фрийлансър трябва да изгради – откъде да започне, ако е начинаещ? Важно ли е да има собствен сайт и бюлетин, например? Как да избере в кои социални мрежи да се развива?

Бих казал, че на първо място е важно човек да намери пространство, в което да позиционира и представи своята работа и проекти. Ако е дизайнер – това е Behance, ако е маркетолог – LinkedIn, а ако е козметик – Instagram.

⇒ Един от най-ценните активи при избора на фрийлансър е наличието на реални примери за работа. Към това се добавят и клиентските препоръки, които могат да бъдат публикувани в мрежи като LinkedIn. Предишният опит и препоръките изграждат доверие и увеличават шансовете за нови ангажименти.

Следващата стъпка, ако фрийлансърът разполага с време, е да започне да споделя съдържание онлайн. Не е нужно това да става ежедневно – два пъти седмично е добър старт. За какво да се говори? Споделяйте полезни новини от индустрията, събития, които сте посетили, или проекти, по които сте работили. Целта е хората да започнат да мислят: „А, този колега се занимава с това – ще го потърся някой ден.“ Редовното присъствие и „набиване на очи“ увеличава шансовете да бъдете забелязани и още по-важно – запомнени.

Кой е минимумът от маркетингови знания, които всеки фрийлансър трябва да овладее, за да се позиционира добре онлайн?

Има един задължителен минимум – разбирането на аудиторията. Трябва истински да се вълнуваме от нея: какво иска да чете, как можем да ѝ бъдем полезни и защо би следила именно нас. Когато имаме ясни отговори на тези въпроси, много по-лесно ще определим и подходящите канали и формати за съдържание.

⇒ Много колеги се опитват „да излъжат алгоритъма“, но истината е, че най-важното е да не забравяме, че социалните мрежи са именно „социални“. Ние сме в едно голямо „нетуъркинг събитие“, където можем да изпъкнем, когато наистина ни пука кой чете съдържанието ни. Хората усещат това, а така започваме да изграждаме реални онлайн връзки.

Ако трябва все пак да спомена конкретно умение, което ни държи „на повърхността“, това е писането – копирайтингът остава едно от най-ценните умения в дигиталната комуникация.

Много говориш за силата на личния бранд. Коя е най-честата грешка, която виждаш да допускат фрийланс специалистите?

Най-честата грешка е липсата на ясна посока. Всеки трябва да си зададе въпроса: „Аз съм в онлайн мрежите – и какво от това? Какво искам да постигна?“

Ако просто споделяме съдържание, тогава сме по-скоро блогъри или влогъри. Но ако изградим работеща бизнес система, в която услугите ни са ясно дефинирани и представени по структуриран начин, тогава всъщност полагаме основите на своя фрийланс път.

⇒ Много хора се притесняват да говорят за услугите си онлайн, защото се страхуват, че ще изглеждат досадни или прекалено промоционални. Разбира се, трябва да има баланс, но социалните мрежи са битка за внимание, а вниманието означава пари. Когато осъзнаем това, променяме гледната си точка: от „досаждам“ към „предоставям стойност, която заслужава да бъде забелязана и възнаградена“.

В момента всичко около AI е динамично и всяка новост остарява за часове. Има ли нещо, което ще остане константно и актуално дори след няколко години?

Така е, технологиите се променят и еволюират непрекъснато, което прави почти невъзможно да следим всичко ново. Но има един елемент, който според мен ще остане трайно важен – начинът ни на мислене за изкуствения интелект.

Преди малко четох дискусия в общността ни „От 0 до AI герой“, където обсъждахме дали AI не е просто поредният надут балон.

⇒ Всички стигнахме до извода, че освен големите компании, които разработват моделите, истинските печеливши ще са хората, които активно търсят как AI може да подобри бизнеса им. Например един програмист днес може да свършва многократно повече задачи, отколкото преди няколко години.

Затова трябва да гледаме на AI като на „усилвател“ – инструмент, който ни помага конкретно и методично да оптимизираме работата и живота си. В този процес страхът от изпускане на нещо важно (FOMO) не е добър съветник.

Как най-ефективно да приложим наученото за AI в работата си и да минем нивото с „аз просто чета и трупам информация за всеки случай“? Какъв е твоят опит до момента – кои хора постигат истински и бърз напредък с интегрирането на изкуствен интелект в работния процес?

Отговарям на този въпрос точно след лекция по „AI автоматизации“ в SoftUni AI, където обсъждахме как една толкова сложна на пръв поглед материя може да се приложи ефективно на практика.

⇒ Стигнахме до ясен извод – нужна е практика. Ако само четем, ще натрупаме информация, но истинското разбиране идва, когато започнем да действаме. При автоматизациите това важи с пълна сила.

Когато говорим за AI в ежедневието, най-добрият подход е да идентифицираме 2–3 процеса, които отнемат много време, и да потърсим как изкуственият интелект може да ги оптимизира. Често решенията са по-близо и по-лесни, отколкото предполагаме – просто не сме ги открили, защото не сме опитали. И когато постигнем такава малка победа, трябва да я отбележим. Тези моменти ни дават мотивация да продължим да експериментираме и да надграждаме уменията си.

Ти си създател на общността „От 0 до AI герой“. Как разбра, че аудиторията ти е готова да плати, за да те последва вътре? Какъв съвет ще дадеш на нашите читатели, които обмислят подобна стъпка за монетизация, но се чувстват неуверени? Как да тестват и валидират идеята си?

Аз обичам да тествам чрез въпроси. Създавам си среда, в която присъстват моите идеални клиенти, предоставям стойност и започвам да валидирам подхода.

⇒ Преди да стартирам общността, разговарях с колеги, за да разбера техните нагласи. Оказа се, че няма място, където те да се чувстват спокойни да задават въпроси и да получават подкрепа, независимо от нивото си на знания. Така се роди идеята за общността.

Разбира се, подобен проект трябва и да бъде видим, за да достигнем до хората, които се припознават в него. Аз вече имам изградена аудитория в социалните мрежи, но това може да се постигне и чрез реклама. Препоръчително е обаче първо да се валидира идеята, а след това да се действа смело.

! Долния въпрос го написах с Gemini, защото няма как да си говорим за AI и да не го използвам. Направих анализ на всички интервюта в рубриката дотук. Оказа се, че има 5 проблема, с които всички наши гости рано или късно се сблъскват: преходът от корпоративната работа към фрийланс и липсата на ясна пътна карта, страхът от провал, финансовата несигурност, трудното намиране на клиенти и почти невъзможният баланс между личния и професионалния живот.

В кои от тези проблеми се припознаваш и ти?

Ах, колко познато! Може би се припознавам най-силно в предизвикателството да жонглирам между личния и професионалния живот. Да бъдеш предприемач или фрийлансър, както и да го наречем, идва с още повече отговорности, защото от теб зависи дали идеите ще се реализират. А когато видиш, че в такава среда възможностите са почти неограничени, мотивацията нараства и започваш да възприемаш работата не като задължение, а като начин на живот.

Друго предизвикателство, с което често се сблъсквам, е постоянната адаптация на „пътната карта“. Ти ме попита за общността, но имам още толкова много идеи, че понякога се губя в собствените си мисли. Тогава си напомням – фокус, фокус!

Успя ли да създадеш твоя формула за успешен преход и устойчив напредък и би ли я споделил?

Би било пресилено да кажа, че съм открил златната формула за устойчив напредък, но вярвам, че трябва да продължавам да правя това, което обичам, и да се адаптирам постоянно.

⇒ Колкото и тривиално да звучи, трябва да се научим да рискуваме и да грешим, защото само така откриваме нови възможности и изграждаме своя успешен път. Всичко останало са просто хипотези.

В момента консултирам бизнеси в областта на изкуствения интелект, дигиталния маркетинг и личния брандинг. Но какво ли ще си говорим след 5 години… или след 10?

Ако съм пропуснала да те питам нещо важно – заповядай да споделиш 🙂 Благодаря ти!

Искам само да те поздравя за смислената мисия – да споделяш историите, размислите и страстите на нас, фрийлансърите. Знам, че много от твоите читатели имат нужда само от една малка доза вдъхновение, за да направят първата стъпка към този свободен, но и предизвикателен начин на работа (и живот).

Запознайте се с работата на Етиен:

===

Казвам се Александра Джандева – работя на свободна практика като журналист и комуникационен специалист.
Помагам на предприемачите да покажат своята експертиза и да стигнат до точната публика в медиите и социалните мрежи. Поддържам личен блог, с който подкрепям жените да развиват уверено кариерата си.