Знаеш ли кои са твоите конкурентни предимства? Изградил ли си професионалния си облик? Важно е да знаеш кое те прави различен от останалите фрийлансъри в твоята област. Ясно е, че се представяш като най-добрия, но кое точно ти е най-доброто? Трябва да знаеш, за да можеш да се продаваш по-добре.
Ако все още се чудиш, ето как да разбереш:
- започни да питаш всеки свой нов или стар клиент как те е намерил и защо е избрал точно теб;
- записвай отговорите и периодично ги преглеждай. Вероятно след петия- шестия лицето ти ще се очертае, а след двадесетия ще си съвсем наясно какво според клиентите ти те отличава от останалите.
Защо да питаш клиентите? Не можеш ли да си го измислиш?
Можеш, но колцина са майсторите, които успяват да създадат най-работещия за тях образ и той да им лепне като ръкавица и да се превърне в истина.
Клиентът е страничен наблюдател и в същото време е заинтересована страна.
Той вижда добре. Просто го попитай какво е видял.
Черпи от извора, за да създадеш своята професионална легенда. И я използвай, за да спечелиш други клиенти.
Хубава седмица и благодаря за рибата!
More from my site
3 отговора за клиенти, които се опитват да смъкнат цените
Как да общуваш с притеснени и уплашени клиенти, част 3
Откъде работя днес: Саронически острови
5 неща, които да предвидиш, ако ще работиш на свободна практика и си майка на бебе до 3 месеца
3 съвета как да подобрим комуникацията с клиентите си
Питай програмист #2
това е много добър маркетинт подход.
Благодаря, че го сподели
И аз не съм се сещала…
Ще питам 🙂
Ахи
Колега,
стопли ми се душицата! Друго си е да не си “сам юнак на коня”! Днес попаднах на тази така важна за мен страница, като написах в търсачката “Свободна практика”, и отговорът, който дойде, надхвърли очакванията ми!
Ще се радвам да решаваме заедно “казуси” и да обменяме опит! Имах огромна нужда от такъв съратник сред “сибирската степ” от хора на заплата и работно време!
С готовност да “развием контакта”:
Зорница, също преводач 😉
Привет, Зорница.
С радост ще се включа във всякакви дискусии и главоблъсканици, с цел намиране на изход, по темата за фрийланса.
Не си сам юнак на коня в никакъв случай. Доста сме. Статиите ги пиша тук, с колегите си говорим повече на фейсбук страницата на блога
https://www.facebook.com/pages/%D0%A1%D0%B2%D0%BE%D0%B1%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D0%B0-%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0/428882230541329
както и във форума http://freelanceforum-bg.com
Преди седмица организирахме и първата си среща на живо. Весело беше. Следи за обявяването на втората.
Добре дошла. 🙂