Untitled

Loading Events

« All Events

  • This event has passed.

Обучение “Техники за водене на преговори“

December 12 @ 10:00 am - 5:00 pm

Обучението ти помага да усвоиш и развиеш умения за:

  • подготовка и провеждане на ефективни преговори,
  • прилагане на различни техники при водене на преговори,
  • справяне с възраженията на клиентите по време на преговори,
  • управление на цялостния процес на преговаряне.

Обучението е подходящо за:

  • търговци,
  • мениджъри на търговци,
  • продавач-консултанти,
  • агенти директен маркетинг,
  • дистрибутори.

Програма
Обучението е интерактивно, с решаване на казуси, ролеви игри и практически задачи.

Модул 1 Структура и етапи на преговорния процес

  • Характеристики на добрия преговарящ.
  • Принципи на преговаряне.
  • Шест основни стъпки в преговорите.
  • Предварителна подготовка.
  • Обсъждане с клиента.
  • Преглед на целите и постигане на споразумение.
  • Предложение.
  • Потвърждаване и документиране на договореното с клиента.
  • Типове поведения при преговори. Личен комуникационен стил.
  • Ефективни техники и тактики за преговори.
  • Умения за водене на преговори по телефон.

Модул 2 Техники за аргументация

  • Природа на възраженията. Техники за преодоляване на възражения.
  • Асертивност и отстояване на позицията. Да работим за „Да“.
  • Управление на емоциите и стреса при преговори с клиенти.

Цена: 170 лева без ДДС.
Втори и следващ участник от една организация ползват 10% отстъпка.

Сумата се превежда по сметката на КИТОВ ЦЕНТЪР ЕООД
BG13BUIB98881045896700; BIC: BUIBBGSF

За повече информация: office@kitovcenter.com

 

Details

Date:
December 12
Time:
10:00 am - 5:00 pm
Event Category:
Website:
http://www.kitovcenter.com

Venue

зала Китов център
ул. „Люлин планина” № 33а
София, Bulgaria
+ Google Map

Organizer

Китов център
Website:
http://www.kitovcenter.com