Как да успеем на свободна практика – курс за фрийлансъри

! Очаквай следващия курс за фрийлансъри. Проверявай за дати в блога или на страницата на M3College.

До всички, които са ме питали през последните години няма ли да има курс за фрийлансъри и до тези, които не са ме питали, но имат нужда от помощ, за да започнат и развият своята свободна практика: курс има!

Тара-та-таааам!

Казва се „Как да успеем на свободна практика“ и е разделен на три модула
Модул #1: „Начинаещият фрийлансър“
Модул #2: „Общуване с клиенти“
Модул #3: „Срокове, организация, социализация“

Постарала съм се в тях да събера най-важното, което съм научила за своите 7 години на свободна практика и което ще ти помогне да работиш по-добре, да печелиш нови клиенти и повече поръчки. В първия модул ще вземе участие и счетоводител. Той ще отговори на основните счетоводни въпроси, които вълнуват всеки фрийлансър.

Виж цялата програма на курса.

Кога
Модул #1: 25 януари, 10-13 ч.
Модул #2: 01 февруари, 10-13 ч.
Модул #3: 08 февруари, 10-13 ч.

Къде
В M3 College, на които много благодаря за поканата и доверието.

Кой води курса

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Моя милост – Иванка Могилска. В случай, че не си разбрал или за пръв път попадаш на този блог – работя като копирайтър вече 12 години. Последните 7 – на свободна практика. Ако ти е нужна повече информацния за мен, ще я намериш тук.

Колко
Цената за участие в 1 от модулите е 40 лв.
При записване в 3те модула, таксата за участие е 90 лв!

Отдавна искам да направя курс за фрийлансъри и много се радвам, че M3 College ми дават тази възможност. Вълнувам се и нямам търпение да се срещнем. Ела или сподели информацията с приятел, на когото този курс може да е полезен. Ще направя всичко възможно, за да оправдая доверието ти.

До скоро!

10 неща, които бих искала да знам, ако сега започвам да работя като фрийлансър

1. Всяко нещо може да бъде научено, всяко умение може да бъде развито. Това е доста успокоителна мисъл, точно когато осъзнаваш колко много допълнителни знания и умения ти трябват, за да се справиш като фрийлансър. Познавам хора, които се отказват рано-рано от свободната практика, защото не могат да си намират клиенти, стесняват се да преговарят за цена или писането на фактури им се струва като изкачване на някой планински връх по джапанки. Вместо да си казваш „не мога“, попитай се „какво трябва да науча и откъде да започна“.

Прегледай статията „Как един фрийлансър развива уменията си“.

2. Колкото повече се страхуваш, че няма да се справиш, толкова по-малко време ти остава да си свършиш работата. Паниката е най-лошият съветник. Кара те да взимаш безинтересни, нископлатени поръчки; да приемаш да се държат с теб зле; да капитулираш пред задачи, които всъщност ти позволяват да покажеш целия си потенциал. Отдаването на страховете е загубено време. По-добре го използвай за смислени неща: намиране на добре платени поръчки, развитие на професионалните умения, справяне с някои по-трудни, но и интересни задачи.

Прочети:

3. Прави всеки ден по нещо, за да популяризираш услугите си. Измисли по какви начини ще се рекламираш, как ще стигаш до клиентите си и поемай с малки крачки към осъществяването на целите си. Не чакай да ти се освободи повече време, за да редактираш портфолиото си. Не си мисли, че сега имаш много поръчки, затова няма смисъл да търсиш нови. Прави всеки ден по нещо, освен пряката ти работа, за да се позиционираш като добър професионалист и да стигнеш до максимален брой потенциални клиенти.

Върни се назад в категория „Нови клиенти“ и ще намериш статии за това как да привличаш клиенти, как се прави портфолио, как се гради имидж на добър фрийлансър и още доста полезна информация.

4. Да си търпелив е от решаващо значение за успеха ти. Ако се въоръжиш с търпение още от самото начало, ще си спестиш много разочарования и грешки. Някои начинаещи фрийлансъри се справят по-бързо от други, но все пак се подготви за около 1 година як гърч. После хватката малко ще се поотпусне. Спазвай точки 2 и 3 и някъде на втората година ще усетиш онзи момент на облекчение, в който колелото се завърта и усилията ти започват да дават плод – клиентите те търсят, работата ти спори, понаучил си се как да преговаряш и заплащането ти е добро.

На своя пети фрийлансърски рожден ден си направих бърза равносметка и събрах в статия „13-те урока на доволния фрийлансър“. Хвърли й едно око.

10_nestha_nachinaesht_freelancer

5. Клиентите почти винаги искат работата да бъде свършена веднага. Ти се връзваш, че им е спешно, и от страх да не изпуснеш поръчка, правиш чудеса от храброст, за да спазиш непосилно кратките срокове, на които си се съгласил. Недей. Бори се за нормални срокове на работа. Научи се да разпознаваш кога една поръчка е наистина спешна, таксувай я двойно и си размести програмата, за да я свършиш като хората. Всички останали задачи вкарай в нормален работен график и си го спазвай.

6. Предвиди част от работното си време за корекции. Случва ти се рядко да ти връщат корекции? Чудесно. Но все пак ти се случва, нали? Ако си наблъскал работния си график плътно, реално ще трябва да се лишиш от почивка, за да направиш корекциите; да ги забавиш със седмица или да предадеш със закъснение останалите си поръчки. Тези варианти не водят до нищо добро. Остави 10% от работното си време за корекции. Ако няма такива, ще намериш как да го оползотвориш, не се тревожи.

7. По-страшни от измамниците са мърлячите. Често четеш за фрийлансъри, които не са си получили парите за свършена работа. На теб самия ти се случва да се опариш няколко пъти. Осъзнай, че не измамниците са твоят проблем. Ти си патиш най-често от клиенти, на които не им пука за теб след като си им свършил работата и от клиенти, които не могат да се справят със собствения си работен, управлеченски и/или финансов хаос. Разликата е съществена и във втория случай можеш да вземеш адекватни мерки, за да се предпазиш.

Почерпи идеи от статиите „Клиент ми бави плащане! Какво да правя“  и „Как да се справя с клиент, който бави авансово плащане“.

8. Счетоводителите не хапят и могат само да са ти от полза. Навременната консултация със счетоводител ще ти спести много неясноти и притеснения. Постоянното ползване на счетоводни услуги ще ти спести глоби, неплатени вноски и данъци и всякакви други неприятности. Вярно, в началото нямаш излишни средства за счетоводител, но ако си честен пред себе си, ще си признаеш – не те плашат разходите, а това, че винаги си възприемал счетоводителите като зъболекарите. Добре е да ги има, ако те заболи, но през останалото време гледаш да ги отбягваш. И те наистина са като зъболекарите – ако ги посещаваш редовно и навреме, няма да се стига до критични ситуации и решението на проблемите ще ти излиза доста по-евтино.

Докато си търсиш счетоводител, започни да четеш статиите от секция „Данъци и осигуровки“. На основните въпроси, които те вълнуват отговаря Валентина Василева от счетоводна фирма P&L Consulting.

9. Не всяко предложение си струва. Нормално е да гледаш на всяко предложение като на възможност – особено в началото. Добре е обаче да си наясно, че по-голямата част от поканите за съвместна работа, идеите за грандиозни проекти и бърз успех са чисто губене на време. Научи се да преценяваш кои предложения ще ти донесат полза и да отсяваш от тях тези, които изобщо има шанс да се реализират. Ще си спестиш време и разочарования.

10. Никога не си мисли, че вече знаеш всичко. Защото това просто не е вярно и освен до застой, глупави грешки и пропуснати възможности, няма да те доведе до нищо. И освен да учиш нови неща, не забравяй да следваш интуицията си. Прочети статията „Фрийланс за напреднали“, за да разбереш какво имам предвид.

Чувствай се свободен да допълниш списъка. И успешна седмица. 🙂

Как се става фрийлансър, котараци, консерви и защо да се представиш в “Свободна практика”

Freelancer_konserviСрещнали се двама котараци. Единият бил домашен – охранен, лъскав, с панделка на врата, другият – волен, кльощав уличник. Разговорили се, но не след дълго домашният казал:
– Хайде да се прибираме, че е време да ни хранят.
– Брато, аз се храня сам и сам се грижа за прехраната си – отговорил уличният котарак.

Панделката на приятеля му потрепнала от възхищение:

– Леле, как си се научил да отваряш сам консервите!

Отстрани всичко изглежда по-лесно или по-трудно отколкото е всъщност. За фрийлансърите е важно да си измислят вкусни рецепти за консервите и да ги спазват, че иначе няма да има какво да отварят сами после.

Напомням ти – сподели твоята история на начинаещ фрийлансър, за да помогнеш на някой, който иска да излезе на свободна практика и да се представиш пред колеги.

Разбери как да се включиш от „Разкажи ми как стана фрийлансър” .
Прочети историите на Майк Рам, Силвина Фурнаджиева, Габриела Митева, Мария Атанасова, Мартин Търпев.
Пиши ми.

Повече мъдрости за днес няма да има. Успешна и хранителна седмица на всички.

Кратък размисъл за професионализма

Prekomerniqt_profesionalizymТи си фрийлансър, който се гордее, че прави всичко както трябва и спазва сроковете до секундата – безупречен си. Чудесно! Много нерви ли ти коства? Притежаваш ли онази здравословна доза непукизъм, която ти помага да си гледаш наистина добре работата и да й се наслаждаваш?

В много колеги фрийлансъри, особено начинаещи, го забелязвам – непрестанното притеснение за неща, които не зависят от тях.

Спомних си, че и при мен го имаше. Не съм сигурна кога изчезна, но те съветвам да се отървеш от излишния драматизъм на тема „аз съм професионалист” колкото се може по-скоро. Ще живееш по-спокойно и ще работиш по-добре. Едва тогава ще си се добрал до обетованата земя на професионализма.

 

Какво имам предвид? Спри да се притесняваш вместо клиентите си и да поемаш техните отговорности.

Например:
1. Не страдай, че клиентът се бави с подаването на информация и затова няма да можеш да спазиш предварително договорения срок. Напомни му, че ако той закъснее, ще закъснееш и ти.

2. Дори не се опитвай да наваксаш закъснението му и да свършиш всичко за 2 дни вместо за седмица. Нищо професионално няма в това. А и работата ти ще е с доста по-ниско качество от обичайното. Уведоми клиента си кога е новият краен срок, в който ще му предадеш поръчката.

3. Не се нагърбвай с проучвания и задачи, които са работа на клиента. Остави го да ти помогне. Той е професионалист в неговата си област и няма нищо лошо в това да дава насоки, да консултира, да ти препоръчва литература по темата, да попълва въпросници, да ти разкаже за собствените си клиенти. Да въвлечеш твоя клиент в процеса на работа, да го накараш да се почувства отговорен за собствената си поръчка не е срамно, а естествено. А и крайният резултат ще е много по-добър отколкото, ако получиш задание от 2 изречения и си изсмучеш всичко от пръстите.

Стреми се към максимално сътрудничество с клиентите. Ако нещо по пътя се обърка, разговаряй и преговаряй. Не припадай от изтощение, защото си се опитал да направиш всичко сам за невъзможно кратко време, с почти никаква информация. Уверявам те, че геройството ти няма да бъде оценено. Освен това рано или късно ще се издъниш. И никой няма да се интересува от причините. Всички ще кажат, че си действал непрофесионално и ще са прави. Капиш?

Припомни си и статията „Фрийлансър на живот и смърт или къде е границата между професионализма и твърде личното отношение”.

 

Как да се справим с тъмната страна на фрийланса

5 истини за свободната практика, които не са съвсем верни

Миналата седмица ми попаднаха две статии – едната разкриваше истините за тъмната страна на фрийланса, другата разказваше за кошмарите на фрийлансърите. И преди ми се случвало да чета подобни текстове. Не споря с тях, всяко нещо си има добри и лоши страни, да бъдеш фрийлансър също. Всеки път обаче ме впечатлява едно – в никоя от статиите не се споменава, че описваните недостатъци на свободната практика могат да бъдат сведени до минимум и това е въпрос на организация и умения за преговори, две неща, на които може да се научи всеки, стига да иска. Затова ти предлагам моята версия на „5 ужасяващи истини за фрийланса“.

 

Гадна истина 1: Клиентът ти е шеф.

Моятa версия: Всъщност не ти е шеф. Да, той плаща, но ти решаваш дали да работиш по даден проект или не. Никой не може да те принуди. Ти се договаряш за заплащането. Ти обсъждаш срокове, изисквания, начин на работа и предаване на поръчката, които да са удобни и за двете страни. Ти можеш да откажеш да правиш повече корекции и да убедиш клиента си, че това което иска е зле за бизнеса му. Имам опит като копирайтър на трудов договор и доколкото си спомням, когато имах шеф, нещата не стояха по този начин.

Научи повече за разликите между фрийлансър и наемник от статията „Какво животно е фрийлансърът”

Разбира се, може така да се поставиш, че клиентът да ти е шеф. Можеш да откажеш да бъдете двама партньори, които ще извлекат полза от сътрудничеството си. Това обаче ще ти донесе малко пари и разстроени нерви. По-добре е да си държиш на цената, професионализма и условията, вместо да се бориш за всеки клиент, който ще ти загуби повече време отколкото може да ти плати.

 

Гадна истина 2: Клиентът винаги е прав и прецаква великите идеи за рекламни кампании, визии, лога или текстове, които създаваш.

Моята версия: Това е валидно за клиентите на фрийлансърите точно толкова, колкото и за клиентите на рекламните агенции. Даже мога да кажа, че докато работех в рекламни агенции, клиентите ми прецакваха много повече идеи. Просто тогава решенията как да се държа с даден клиент и какво да му говоря не ги взимах аз. Отношението към клиента, като към бебе, което трябва да се дондурка, за да не ревне, е повсеместно. Само че от него страда и този, който плаща музиката и този, който танцува на нея.

За мен истината е, че ако клиентът винаги е прав, няма да дойде при теб, а ще си направи всичко сам. Да изпълняваш всичко, което иска той е удобна застраховка срещу неуспех: “Правя каквото ми кажат, не съм отговорен за нищо.” Пробвай вместо да го галиш по главата и егото да му предложиш нещата, които наистина ще му свършат работа. Дръж на професионализма си. Не се съгласявай с всички безумия, насочвай, съветвай, убеждавай, настоявай, докато не постигнеш своето. Или поне по-голямата част от него.

Припомни си статията „Фрийлансърът и безбройните корекции”.

Freelance_Fears

Гадна истина 3: Фрийлансърът е по-незащитен от измами и често се случва да не му платят.

Моята версия:  Абсолютно вярно. Докато свикнеш да не започваш работа без да си взел 50% капаро, ще те лъжат на почивки. Не, защото клиентът иска да не ти плати, а защото в повечето случаи забравя за теб веднага след като свършиш това, което иска.

Не започвай работа без да получиш предплата, независимо колко е спешно и колко те уговаря клиентът, че още утре пуска парите. Не давай работни файлове преди да си получил и последното плащане. За големи суми договаряй поетапно плащане – на седмица, на месец, на 3 – 4 пъти. Подписвай договор. Не оставяй да се натрупат големи суми за изплащане дори при най-стария ти клиент, на който вярваш най-много. Всичко се случва. Утре той ще има други грижи и ще забрави за теб.

Прегледай статиите „Клиент ми бави плащане! Какво да правя?“ и „Как да се справя с клиент, който бави авансово плащане?”. Хвърли едно око и на „7 признака, че имаш работа с некоректен клиент„.

 

Гадна истина 4: Клиентът непрекъснато добавя по още някоя малка, лека задачка след като вече сте започнали работа и сте договорили срокове и заплащане.

Моята версия: Точно така е. Само че клиентът не ти е шеф, спомняш ли си? Ако той може да променя правилата на играта, можеш и ти. След всяка нова задача връщаш информативен имейл с цена и срок за изпълнение. И той или ще спре да те товари, или ще приеме новите ти условия.

 

Гадна истина 5: Фрийлансърът няма работно време и трябва винаги да е на разположение.

Моята версия: Никой не е виновен, че имаш лоша организация и се съгласяваш на всички безумия на клиентите си.

Взимай такъв обем поръчки, какъвто можеш да изпълниш и договаряй разумни срокове. Тогава няма да ти се налага да се бъхташ денонощно. Отърви се от страха, че утре може да няма поръчки, затова е най-добре да вземеш всички наведнъж.

Припомни си статиите „Нормираното работно време на един фрийлансър”  и „Фрийлансърът, работното време и отношенията с близки и приятели”.

Таксувай двойно за спешни поръчки. Не пропускай да обясниш на клиента, който настоява да му свършиш работата в неделя или по празници, че това няма как да стане, защото почиваш или пък е възможно на една съвсем друга цена.

Няма да забравя как преди години нов клиент ме потърси в неделя, към 17 часа и поиска веднага! да започна работа по един превод, защото му трябвал за утре до обяд. Когато отговорих, че това ще му струва двойно и трябва да предплати, той ми каза: „Ааааа, това няма как да стане! А и защо да плащам двойно, вие фрийлансърите не сте ли за това – да откликвате винаги, когато имаме нужда?“ Ами… аз поне не съм.

Друг господин пък ми писа: „Имам нужда от 2 статии по 500 думи на тези и тези теми, до утре. Започвайте работа!“ Отговарям аз колко ще му струва, че взимам 50% капаро и че цената за експресна поръчка е двойна. Добавям също каква информация ще ми трябва, за да напиша текстовете. На писмото ми той отговори следното: „Няма как да ви платя предварително за статии, които не знам как ще изглеждат.“ Да. И аз няма как да си разместя цялата програма, за да напиша текстове за някой, с който не съм работила никога и после да се надявам на добрата му воля да ми плати.

 

Обобщение: Не забравяй, че работата ти с клиентите е двустранен процес за разлика от работата ти като служител. Ако нещо не ти харесва, можеш да го промениш. Ти взимаш решенията за това кога, с кого и колко да работиш.

Начинаещият фрийлансър минава през всички ужасяващи истини, изброени по-горе. Добрият фрийлансър бързо разбира, че това са само проблеми на растежа и намира начин да се справи с тях.

И понеже неизбежно ще се появят два типа коментари: „много е лесно да се приказва, но човек трябва да си плаща сметките” и „не работете с български клиенти и нищо от това няма да ви се случи” , отговарям им още отсега.

На първия със статията „Казусът „свобода по време на свободна практика”.

На втория със статията „Работа с български клиенти – да или не”